Etre visible sur internet constitue à l’évidence une voie d’acquisition clients.
Or, pour accéder à une certaine visibilité en ligne, vous devez créer du contenu de qualité à un rythme régulier.
D’accord, mais sous quelles formes ?
Apprenez à distinguer le contenu froid statique (pages de votre site, guides, questions-réponses, glossaire, etc.) du contenu chaud dynamique (billets de blog d’entreprise, articles publiés sur les réseaux sociaux, etc.).
Le contenu chaud amène naturellement du trafic qualifié sur vos pages, valorise votre image de marque et nourrit votre inbound marketing. Voilà un levier à actionner au plus vite !
Le blog d’entreprise : un outil au service de votre inbound marketing et de votre acquisition clients.
Proposer du contenu en tenant un blog professionnel sert vos intérêts !
En effet, le blog démontre que votre entreprise est active. Un prospect pourra ainsi consulter votre activité : participation à un événement BtoB, lancement d’un nouveau service, déménagement du siège social, arrivée de nouveaux collaborateurs, etc. Cela a un effet rassurant, à condition évidemment que le contenu soit de qualité, sous peine d’obtenir l’effet inverse !
Travaillez votre image de marque avec du contenu engageant.
Le blog d’entreprise contribue à améliorer votre image de marque auprès de vos clients. Vous pourrez leur donner la parole afin qu’ils deviennent, le temps d’un billet de blog, vos ambassadeurs. Rien ne vaut le bouche-à-oreille et l’effet boule de neige.
Là encore, les réseaux sociaux sont incontournables. Outre la confiance générée, c’est l’occasion de donner un côté plus humain à votre entreprise. Vous pouvez mettre en place une stratégie de storytelling, par exemple, qui vous raconte, et met en scène la vie de votre entreprise sous un aspect commercial moins affiché.
Devenez une référence dans votre domaine !
Pour fidéliser et optimiser votre acquisition clients, jouez la carte de la proximité, mais aussi celle de l’expertise. Votre entreprise dispose d’un savoir-faire et d’une expérience. Alors montrez-le !
N’hésitez pas à créer du contenu de marque engageant, au service des lecteurs et des prospects, dans l’appréhension d’un concept, d’une innovation ou d’un service.
Devenez ainsi un acteur référent dans votre secteur d’activité. Occupez le terrain et gagnez toujours plus en visibilité grâce aux partages et aux commentaires.
Vous boosterez ainsi votre audience, votre popularité et votre réputation.
Gagnez du trafic naturellement.
Le fait de capter un lectorat participe à l’amélioration de votre référencement naturel sur les moteurs de recherche.
Pour pour drainer un trafic de leads qualifiés, il suffit de travailler correctement les contenus pour mettre en avant les bons mots clés, avec une ligne éditoriale qui vous différencie de la concurrence.
A vous de définir votre stratégie en amont afin que les contenus débouchent sur une prise de contact, une collecte de coordonnées, des inscriptions à une newsletter ou encore sur l’envoi d’une brochure commerciale. Jonglez avec minutie entre incitations commerciales, et contenus informatifs ou divertissants.
A qui s’adressent vos contenus ?
Créer du contenu permet d’attirer un trafic qu’il faut analyser ! Cela permet de cerner votre audience et de mieux répondre à ses attentes, de la séduire et de la fidéliser. Mieux vaut, là encore, préalablement réfléchir aux profils pour lesquels vos contenus sont réalisés.
En inbound marketing, on parle de buyer personas, des profils virtuels qui couvrent votre marché. Il s’agit de votre cible !
Comment les construire ? En tenant compte de votre CRM et de votre outil de marketing automation, ce qui permet de faciliter les opérations de segmentation et de nurturing.
Vous n’avez pas le temps ou les ressources humaines en interne pour publier régulièrement du contenu de qualité à des fins d’acquisition clients ?
Externalisez cette tâche avec Propuls!Com, l’agence qui booste les ventes de ses clients !
